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没有天花板的流量入口到底是什么
现在许多中微小企业反映:面对日益激烈的行业竞争和大企业的打压,企业经营愈发困难。的确,我无法否认小公司在市场上举步维艰,可即使如此,却总有新品牌或初创企业可以从激烈的市场竞争中杀出一条血路。
比如主打东方彩妆的花西子、主打精品速溶咖啡的三顿半、主打中式茶饮风的茶颜悦色,它们从创立到被人熟知仅仅只用了短短几年的时间。
纵观这些新消费品牌,它们如此快速崛起的原因,营销手段各有不同,但是却有着一个共同点:一直向大家传递着它们本身的文化价值。
传统营销VS内容营销
在众多营销方法中,内容营销是向用户传达品牌文化价值的手段之一,近年来越来越多的企业把重心放在了内容营销上,但仍有很多企业对内容营销的概念模糊不清,对其认知也只停留在通过发布一些文章、视频和简单的宣传内容来吸引流量。
其实内容营销远远不止这么简单,它是通过产出高质量内容,向用户传递有价值的信息,满足用户需求,解决用户问题,吸引用户从而促使用户做出能为企业带来利润的行为,产生盈利效果。
这种营销方式与传统的营销有很大区别,传统营销的展现方式最明显的特点就是无处不在的广告和魔性的广告语。
我们经常在电视中看到的“今年过年不收礼,收礼只收脑白金”“经常用脑,多喝六个核桃”这些都属于密集的投放广告加上魔性的广告语,多次触达用户。一般是宣传自己的产品,让客户进行购买。
而内容营销则不同,它更注重用户的需求和用户的体验,甚至为用户解决问题,培养用户信任感,让其相信并且主动进行购买。
就像很多博主日常经常会分享一些干货,比如:美妆知识、穿搭技巧等等,用户会因他们的观点正确且专业添加关注成为粉丝,这时博主再针对大部分人存在的问题推荐一些产品就很容易被接受和购买。
另外内容营销相比于传统营销更容易被分享,因为它更注重强调产品的价值感而非只是生硬的推荐,它强化了用户对产品价值的关注,向用户输出的也都是有价值的东西,人们很容易把“有用的干货”分享他人,但传统营销只是大量的对消费者单向传播和输出,所以很少有人把单纯带有产品介绍的广告推荐给他人。
那应该如何让用户觉得内容有用并且主动分享呢?其实企业做内容营销的重点,是“特定人群的主动关注”,你可以针对特定的人群去进行内容宣传。
举例来说:你是做美妆品的,就可以从适合肤质(干皮、油皮)、是否适合敏感肌、持妆效果等方面选择一种进行内容宣传并且把这一特点做到极致,让有这些困扰和需求的用户来找你,而不是运用纯媒介曝光,这样你的内容营销就会自带吸引力了。
企业为什么做内容营销
1.卖方市场转变为买方市场
随着经济的快速发展,人们在消费水平和消费质量上不断提高,不断由低层次向高层次发展变化,消费升级让人们对产品的需求增多,没有独特价值的产品很难让消费者购买。
另一方面市场上商品不再单一,变得更加多样化,甚至很多同类型产品供大于求,消费者拥有更广泛的选择权,生产者在市场中不再占有主导地位,如果不能获得新一代消费者的认可,被淘汰只是早晚的问题。
2.没有天花板的流量入口
对于企业来说,如何拥有流量一直是一个问题,为了获客,很多大企业也不惜投入大成本。但对于中小微企业尤其是新品牌来说,则面临着另一个问题:既没有大企业的知名度,也没有足够的现金流可以花钱烧流量。
而内容营销可以解决这一痛点,让企业快速的获得流量,说得上是一种没有天花板的流量入口。
首先,在快节奏的现在,媒介形式层出不清,人们收到的信息多数都是碎片化的内容,注意力集中的时间越来越少,已经成为了稀缺资源。
消费者不再愿意接收自己不敢兴趣的的信息,而为品牌写出一个好的“故事”,赋予品牌一定的价值,更易打动人心,被用户接收。
有价值的品牌内容和品牌故事既可以让消费者有兴趣了解你,还可以成为消费者记住你品牌的独特记忆点,提升品牌知名度。
所以只要坚持输出好的内容,就可以一直获得用户的关注甚至让遇到流量瓶颈的企业打破流量封锁,这也是为什么内容营销没有天花板的原因。
其次,内容营销是一种以小博大的营销方式,用创意和策略创造自己品牌特色来打动消费者,比和明星KOL合作、大量的投放广告这些成本得花费少的多,可以为初创品牌或中小微企业节省大笔的营销费用。
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